段夕田：“联合作战”降风险
发布日期：2013-03-15 浏览次数：1336
2月28日下午，记者来到合肥周谷堆农产品批发市场，此时正是市场交易的时间，各种运输车辆进进出出络绎不绝，忙碌的人群中，记者见到了正在登记存货的蔬菜经纪人段夕田。
经销蔬菜二十多年
段夕田是蚌埠淮上区人，他在合肥从事蔬菜经销已有二十多年了。在做这行之前，这位蔬菜经纪人也曾是个不折不扣的农民，天天和土地、农作物、化肥农药打交道。他告诉记者，能走到现在多亏大哥这个“引路人”，否则自己已此时可能还窝在老家种地呢。在段夕田眼里，大哥段夕富是个“思想特别超前的人”。八十年代初，改革开放没多久，人们思想还很封闭，从事蔬菜经营的特别少。大哥当时瞅准“贩菜”这一商机，扔下锄头就一鼓作气地开始了“下海”生涯。肯吃苦、讲信用，几年下来段夕富确实也赚了不少钱。
一来生意做起来需要增加人手，二来想着自己富了也要带给全家人“脱贫”，大哥便劝说五弟段夕田跟着他干，于是1987年，28岁的段夕富在大哥指引下，也开始走南闯北，正式开始了他的蔬菜经销生涯。
直接面对农户进货
为了能在蔬菜经销行当闯出一片天，五六年后，段夕田摸透蔬菜经销的各个门道后，离开了大哥、和二哥、三哥、弟弟一起“单干”。
凭着之前在大哥那学习的经验和自己的悟性，段夕田的蔬菜生意做的红红火火，北到黑龙江、南到海南、东到山东、西到甘肃，全国数十个省份都有他家的蔬菜进货点。这些年来，经他的手买卖过多少蔬菜，多得连他自己也说不清楚。
相对于很多其他地区批发市场进货的经销商，段夕田把收购对象锁定在农户身上：“直接向农民拿货，价格要比批发 市场低，我的队伍里有十几个专门负责采购的人，由他们和农民对接。”
段夕田介绍说，他并没有采取“订单收购”，而是实行了“随行就市”的灵活方式。“给出标准，向农民订单收购固然好，但运作上无法灵活，尤其是蔬菜这种季节性农产品。”段夕田认为，做他们这行的，除了产量要稳定外，产品质量也必须得到保障。“因季节、温度、虫害等原因，同一块地的每次产出品质都不同。这些是农民无法保证的。为了货源质量，我们只能灵活机动地购货。”
四个市场联合分担风险
与其他农产品不同，蔬菜的保鲜期非常苛刻，没办法存货太长时间。“有时候根本摸不准什么菜好卖。”段夕田对20多年那次“失手”记忆犹新。1990年，以为土豆近期畅销，他便到内蒙古以0.18元的价格订了60吨货。谁知市场风云突变，回到合肥后，他猛然发现原来卖到0.24元/斤的土豆一下降到0.15元了。那次一火车皮的土豆令段夕田损失了近5000元，这在二十多年前可是一笔不小的数目。
现在，如果发现进的菜突然降价严重，段夕田可不会这么被动了。因为他会联合家人所在的其他农产品批发市场“联合作战”，抵抗市场压力。
“姐夫在蚌埠市桥北批发市场；侄子在南京众彩物流农产品批发市场；孙子在常州凌家塘农产品批发市场；我在周谷堆。我们四个市场实行利益均分、损失均摊的方式进行运营。”段夕田解释说，如果某个市场进的某种菜价格突然大降，他们就会及时的把蔬菜转到其他市场，四个市场互通消息、避免损失。“现在出去订货再也不会有后顾之忧了！”段夕田笑道。
经销蔬菜二十多年
段夕田是蚌埠淮上区人，他在合肥从事蔬菜经销已有二十多年了。在做这行之前，这位蔬菜经纪人也曾是个不折不扣的农民，天天和土地、农作物、化肥农药打交道。他告诉记者，能走到现在多亏大哥这个“引路人”，否则自己已此时可能还窝在老家种地呢。在段夕田眼里，大哥段夕富是个“思想特别超前的人”。八十年代初，改革开放没多久，人们思想还很封闭，从事蔬菜经营的特别少。大哥当时瞅准“贩菜”这一商机，扔下锄头就一鼓作气地开始了“下海”生涯。肯吃苦、讲信用，几年下来段夕富确实也赚了不少钱。
一来生意做起来需要增加人手，二来想着自己富了也要带给全家人“脱贫”，大哥便劝说五弟段夕田跟着他干，于是1987年，28岁的段夕富在大哥指引下，也开始走南闯北，正式开始了他的蔬菜经销生涯。
直接面对农户进货
为了能在蔬菜经销行当闯出一片天，五六年后，段夕田摸透蔬菜经销的各个门道后，离开了大哥、和二哥、三哥、弟弟一起“单干”。
凭着之前在大哥那学习的经验和自己的悟性，段夕田的蔬菜生意做的红红火火，北到黑龙江、南到海南、东到山东、西到甘肃，全国数十个省份都有他家的蔬菜进货点。这些年来，经他的手买卖过多少蔬菜，多得连他自己也说不清楚。
相对于很多其他地区批发市场进货的经销商，段夕田把收购对象锁定在农户身上：“直接向农民拿货，价格要比批发 市场低，我的队伍里有十几个专门负责采购的人，由他们和农民对接。”
段夕田介绍说，他并没有采取“订单收购”，而是实行了“随行就市”的灵活方式。“给出标准，向农民订单收购固然好，但运作上无法灵活，尤其是蔬菜这种季节性农产品。”段夕田认为，做他们这行的，除了产量要稳定外，产品质量也必须得到保障。“因季节、温度、虫害等原因，同一块地的每次产出品质都不同。这些是农民无法保证的。为了货源质量，我们只能灵活机动地购货。”
四个市场联合分担风险
与其他农产品不同，蔬菜的保鲜期非常苛刻，没办法存货太长时间。“有时候根本摸不准什么菜好卖。”段夕田对20多年那次“失手”记忆犹新。1990年，以为土豆近期畅销，他便到内蒙古以0.18元的价格订了60吨货。谁知市场风云突变，回到合肥后，他猛然发现原来卖到0.24元/斤的土豆一下降到0.15元了。那次一火车皮的土豆令段夕田损失了近5000元，这在二十多年前可是一笔不小的数目。
现在，如果发现进的菜突然降价严重，段夕田可不会这么被动了。因为他会联合家人所在的其他农产品批发市场“联合作战”，抵抗市场压力。
“姐夫在蚌埠市桥北批发市场；侄子在南京众彩物流农产品批发市场；孙子在常州凌家塘农产品批发市场；我在周谷堆。我们四个市场实行利益均分、损失均摊的方式进行运营。”段夕田解释说，如果某个市场进的某种菜价格突然大降，他们就会及时的把蔬菜转到其他市场，四个市场互通消息、避免损失。“现在出去订货再也不会有后顾之忧了！”段夕田笑道。
